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家具实体店“直播卖货”效果如何

来源:本站 发布时间:2020-04-01 16:40:18 分类:动态
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  每年3月15日,都是建材家居门店开展促销的重要节点,今年受疫情影响,市场蓄客获客“战场”从线下转向线上。日前,昆明日报记者走访昆明大商汇家居建材市场了解到,市场内多家家居门店已开启线上渠道,试水“直播带货”。

  “我们店3月15日和22日各进行了一场直播卖货,效果还不错。22日的直播观看量有500多人,情况比第一场有所改进,线上支付意向金的客户也有10余人。”易高定制家居销售员小王介绍,疫情期间,该店工厂线上直播推出买衣柜送橱柜的优惠活动,顾客购买16800元的定制衣柜套餐可获赠3米的橱柜。

家具实体店“直播卖货”效果如何

  “虽然采用了新颖的直播带货方式,但线上销量也不高,目前来看,本月的销售额估计只有几十万元,比去年同期下降20%左右。”同样试水线上直播的美克家居A.R.T店长王先生说,直播在家居行业仍处于尝试阶段,后期能否继续开拓该模式还有待考察。

  记者留意到,从2月底开始,我乐家居、仁豪家居、顾家家居、蒙娜丽莎瓷砖、金牌厨柜、恒洁卫浴等行业领军品牌扎堆直播卖货,例如,我乐家居打造了“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动,总裁亲自上阵玩转专属福利,让消费者轻松在家“云”订购全屋定制、整体厨柜、护墙板和软装家具等精品;红星美凯龙开启了“BUY家女王直播大赏”,40多场卖场直播同场上线;箭牌卫浴推出了“314安家节”直播活动,300斤重量真人踩箭牌屏风玻璃以示品质等,多家品牌直播活动霸屏家居圈。

  红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为,直播营销打破了家居行业常规的线下一对一导购模式,遴选出最具流量的明星主播为品牌商家带货;可以精选推出最高能尖货,同时以最捕获消费者心智的内容来包装打造爆款;结合线上线下最有互动力的玩法,让叠加效应无限放大,最终以最短营销链路实现引流及转化。

  多位业内人士表示,直播带货已经成为当下的一种潮流。相比过去家居卖场坐门等客,现在商家通过直播等营销方式吸引消费者到店感受,线下门店的功能将更加注重消费体验,而不是销售产品。线上直播、线下引流将大大加快线上线下一体化进程。

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