家具信息资讯,更全更新信息实报!
主页 > 动态 > > 正文

红木品牌直播,是否会 “水土不服”?

来源:本站 发布时间:2020-03-31 23:28:19 分类:动态
浏览 25

  前不久,中山市忆古轩家具有限公司(以下简称忆古轩)举行了“让利1个亿”的直播厂购节活动。这个活动在红木界引起了强烈反响。

  疫情发生以来,线上直播在大家居行业格外火,但是,从东阳到中山等红木产区,敢于尝试直播的红木企业只有几家。

  有的企业对直播的效果比较担心,一直在观望;有的企业觉得,作为红木品牌,这样“大甩卖”一样的直播有点“掉价”,影响品牌形象;有的企业,觉得厂购与经销商渠道有冲突。那么,红木家具企业的线上直播到底可不可行?

红木品牌直播,是否会 “水土不服”?

  红木企业试水直播营销

  如果说,2020年被看做家居行业直播元年,那么,2020年也可以视为红木家具行业试水直播等新零售营销模式的元年。

  忆古轩的直播厂购节,提出“让利1个亿”的口号

  作为敢于“吃螃蟹”的红木品牌,忆古轩怎么看待直播?对此,忆古轩表示,这次“疫情”的影响是全国性的,必然产生新的商业现象,新的消费模式。红木行业应该冷静看待直播营销。

  直播这种形式其实一直都存在,只不过以前是通过电视台、电台等媒体资源集中的平台,现在则是通过互联网这个平台触及消费者。“我们将这个活动看作拉近与消费之间的一种方式,让红木家具贴近消费者,不存在掉不掉价之说。

  直播于红木企业而言是一种新兴尝试,面对新媒体、新模式,传统行业要放低身段,鼓起勇气,敢于尝试,从幕后走到台前。”

  厂购直播与经销商利益如何平衡?

  说到红木家具直播,作为消费者更关注直播的产品和价格。忆古轩的直播厂购节,提出了“让利1个亿”的口号,产品价格十分优惠。这既吸引了消费者的关注,也让众多经销商担心是否会抢专卖店的生意。

  任何销售决策,背后都有大数据的支撑,否则可能会寸步难行。针对这个问题,忆古轩在策划本次活动之初就与全国经销商进行了深入的沟通探讨,觉得无论是厂家还是经销商,没有消费者,就没有消费,产品也就没有流转,鉴于此,帮助经销商挖掘客户,引导线下成交,直接产生价值是当务之急,这场直播活动就在这样的背景下产生了。

  忆古轩认为,生意的本质某种程度上是流量的买卖,通过线上导流的方式,将消费者带到专卖店体验和消费,支持经销商不能只是价格和产品支持,更是要将消费者带给经销商,企业从供应商到服务商的转变。

  红木企业直播如何解决消费者后顾之忧?

  据介绍,这次直播厂购节主要推出的是西厢房新东方“浅漾”系列家具,线上下定达2500多单,主要分配给各地经销商跟踪转换。

  和其他行业有所不同,红木家具直播之后的后续服务问题是消费者比较关心的,比如发货、售后等等,那么,企业是如何解决的?

  据了解,忆古轩所有直播间购买的顾客都可以在不同地区加盟店铺享受到同样服务,如上门量尺寸,送货上门安装等一切服务。

  红木企业如何布局新零售

  通过“直播厂购节”忆古轩感受到,红木家具行业在互联网+有巨大挖掘空间,线上引流和线下体验的互动,线下获客对线下获客的替代,或将成为红木家具企业创新突破的又一途径。

  但任何新的尝试和模式必然毁誉参半,相信一种模式要行业从怀疑到接受,都需要时间和不断的有人去做这个事情。

  全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华也表示,直播作为一种新模式,红木企业也不能急于就成,这种线上营销模式更多的是培育市场、培养客户,链接线下形成互动,从而补充新的销售渠道。

  红木家具行业布局线上渠道,建立适合自己的新零售模式,已经在业内逐渐形成共识。可以预见,后疫情时代,新零售将成为红木行业未来的发展机会。

  如何把握机遇,就看红木企业当下的选择和准备了。

近期购买

更多 >

热门文章

  • 从6·18电商大促数据,看家具行业新动向
    从6·18电商大促数据,看家具行业新动向

    从6·18电商大促数据,看家具行业新动向

      “6·18”电商大促落下帷幕已接近两周。  今年的“6·18”是疫情后的一次大促,寄托了很多企业复兴市场的希望。  今年的“6·18”又是信息最为模糊的一次大促。因为前不久税务局的一次动作,将电商销售数据与报税数据对比后,要求企业作出说明,令今年的“6·18”少了很多惊人的数据。  尽管如此,从有限的数据中

  • 家具业的复苏有了可靠数据支撑
    家具业的复苏有了可靠数据支撑

    家具业的复苏有了可靠数据支撑

      6月15日,国家统计局公布了5月份社会消费品零售数据。  其中的限额以上单位销售额分项数据显示,5月份,全国限额以上单位销售的家具总额为134亿元,同比去年5月增长3%。  这是疫情发生以来,家具业能听到的最好的关于市场的消息。  自疫情发生以来,家具业的销售受到重创。虽然5月单月实现了正增长,但是加上前4个

  • 未来私人定制家具将如何发展?
    未来私人定制家具将如何发展?

    未来私人定制家具将如何发展?

      随着家具适用人群越来越年轻化!再加上人们的生活都在追求品味,人们越来越喜欢个性化定制家具!定制家具是未来的大趋势,定制优势很多家具尺寸可以根据空间定制、材质可以选择自己喜欢的,式样还可以自己参与设计,增加了趣味性!但是一件好家具对定制工厂来说要求是很高的!  目前国内定制家具的占有率大约在20%,未开发

  • 现如今定制家具行业的前景如何?
    现如今定制家具行业的前景如何?

    现如今定制家具行业的前景如何?

      现如今定制家具行业的前景如何?定制家具行业现状与前景都不错,现在定制家居这块,已经有9家上市公司了。据大材研究的统计, 好莱客(上交所)、欧派(上交所)、金牌厨柜(上交所)、我乐家居(上交所)、志邦股份(上交所)、索菲亚(深交所中小板)、尚品宅配(深交所创业板)、皮阿诺(深交所中小板),还有顶固。定制家具肯定是有

  • 家具中有害物质检测的新国家标准即将实施
    家具中有害物质检测的新国家标准即将实施

    家具中有害物质检测的新国家标准即将实施

    国家市场监管总局5月12日发布197项重要国家标准,涉及消费品、信息技术、交通运输、装备制造、农业农村等诸多领域。其中涉及家具行业的新标准为——《家具中有害物质放射性的测定》国家标准,该标准规定了家具中放射性物质的测试方法,引导家具生产企业重视家具中放射性有害物质的危害,提高环保安全意识。该标准的标准号为

  • 定制家具购买合同
    定制家具购买合同

    定制家具购买合同

      签订定制家具合同前注意事项  签订定制家具合同前,消费者应认真分析合同的各项条款内容。包括合同内容明文规定双方的权利和义务,付款方式、安装流程、厂家承诺的保修服务、售后服务等。  材料厚度精确到毫米。之前就有报道说消费者定制一个衣柜,合同上预订的是1.2毫米板材厚度,上门安装测量时只有0.6毫米,幸好

品牌

更多 >
  • 全国十大实木家具品牌都有哪些
    全国十大实木家具品牌都有哪些

      全国十大实木家具品牌都有哪些?排名不分先后:  1.罗浮宫家居Louvre  (罗浮宫家居集团)  (成立于2000年,一家集家具研发、创意设计、卖场管理(罗浮宫国际家具博览中心,中国最具影响力的大型高端家具商场)、采购物流、五星级酒店(国内首家家居体验式酒店)、商业旅游(家居主题国家AAAA级旅游景区)运营于一体的多元

  • 松木家具十大品牌
    松木家具十大品牌

      松木家具十大品牌推荐:  1、喜梦宝X.M.B(于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司)  2、香柏年(致力于家具的设计研发生产和销售的国内知名家具生产企业,江苏名牌,十大松木家具品牌,徐州市华旭家具有限公司)  3、贵人缘(松木家具十大品牌,国内松木家私

品牌定制家具品牌排行榜 全屋定制家具十大品牌
品牌有名的家具品牌有哪些
品牌办公家具哪个品牌好
品牌欧派家具
品牌家具定制选哪个品牌比较好

专题

更多 >
广告位